直播帶貨結合互聯網+技術與私域流量，具備及時性、互動性和用戶黏性強等特點，大大促進文旅產品銷售。同時又深度融合直播的可接受性、內容聚合力與包容性，成為企業、景區對內溝通和對外營銷重要的線上端口。

如何準確定義旅游直播帶貨

旅游直播帶貨是將旅游目的地、景點或者旅游商品以網絡直播的形式進行實時展示、推薦和銷售，吸引消費者觀看直播并購買商品，從而實現銷售和推廣目的的一種直播形式。旅游直播帶貨融合旅游、電子商務和直播技術的創新銷售模式，對促進旅游業發展和帶動線上銷售具有積極的推動作用。

旅游直播帶貨有哪些優勢

直播間旅游商品高性價比，推銷效果顯著

旅游直播間的文旅產品價格往往比各種線上線下活動更優惠，直播間講解和展示旅游產品的信息與功能，使產品價值更直觀，提升消費者購買產品和服務的興趣。同時利用平臺影響力和主播知名度促進產品銷售，增加旅游商品的銷售量，顯著提升營銷效果。

預售商品訂單，預判未來市場

旅游消費具有低頻、高消費、長決策等屬性，難以準確預判旅游消費者行為，而旅游直播帶貨通過預售產品可以了解消費者的購買習慣和消費意愿，同時結合商家品牌、主播知名度和影響力、行業交流經驗等直播，來了解行業的發展趨勢，旅游企業可以做出合理的旅游市場規劃。

沉浸式文旅場景，激發消費者消費欲望

當下，文旅需求轉變，消費者更加注重文旅產品的新鮮感、體驗感、互動性。旅游直播帶貨間以旅游資源、特色文化、歷史底蘊、民俗風情作為基礎，利用VR、AR、全息影像等前沿技術與藝術結合，構建“現實+虛擬+互動”式沉浸體驗場景。全景呈現數字文化、旅游休閑、潮流生活等文旅新模式，讓消費者感受到視覺沖擊帶來的懸浮感，勝過數千行華麗的辭藻描述，放大了旅游+科技的娛樂效果。這種強烈的沖擊力會引起人們極大的興趣和關注，而奇妙的參與感會引起消費者共鳴，令人心潮澎湃，產生強烈的要到達現場親自體驗的欲望。同時，令人驚嘆的視覺創作和創新的體驗會得到消費者的“認可”，愿意再次來到這里，產生消費依賴。

促進旅游行業向數字化轉型

2021年3月，國家發改委、中央網信辦印發的《加快培育新型消費實施方案》指出，要加快旅游產業數字化轉型。數字化是指通過利用數字技術和數碼化數據來啟用或改進流程的過程。而旅游直播帶貨是旅游+數字技術結合產品，它將線上和線下的獨立購買模式轉變為線上消費和線下體驗的一體化，是以適應數字經濟發展時代。加大對數字化技術的運用，讓旅游與人工智能、大數據、云計算等技術融合發展，從而提高旅游生產、管理、銷售等環節的效率，提高線上服務水平。

旅游直播帶貨現狀

目前，旅游直播帶貨已經成為旅游業發展的一種趨勢。根據2022年數據顯示，中國在線旅游市場規模預計達13564.4億元，中國在線旅游用戶規模將達5.42億人，表明了中國在線旅游市場規模及用戶規模穩步提升。直播用戶增加，消費群體領域廣，對于主播的認可度和信任度不斷提高，直播間消費需求也越來越大。但是，旅游直播帶貨也產生了一些問題，例如直播產品種類單一，內容大同小異，主播專業素質參差不齊、售后服務等問題。旅游直播帶貨在旅游銷售中將發揮越來越重要的作用，產生的問題亟待解決。

未來旅游直播帶貨往哪走

2022年底，國家三大部委聯合發布《關于開展國家文化產業和旅游產業融合發展示范區建設工作的通知》，明確文旅融合發展是當下的主要任務，文旅行業迎來行業復蘇的重大機遇，也為旅游直播帶貨指明新的發展方向。

產業+資源整合，旅游直播帶貨新空間

我國旅游直播快速發展，直播帶貨基本形成旅游行業常態化的銷售模式，但是旅游直播帶貨種類產品單一，常常以星級酒店和景區門票為主，使得旅游直播帶貨內容單調、不具新穎和特色。旅游行業應結合地區農副特色產業，整合地區農旅、文旅、體旅、水旅、茶旅、康旅等旅游資源，豐富直播內容。以多元化平臺為基礎，串聯起景觀+產業，加強旅游業與其他產業內關聯性和特色互補性，優勢互補，增強地區不同產業合力，完善旅游直播帶貨電商產業鏈條。達到在促進文旅高質量發展時，也實現鄉村振興戰略。

優質+專業，旅游直播帶貨新玩法

目前，許多旅游企業和文旅創愛好值紛紛投身旅游直播帶貨中，導致市場競爭激烈，內容同質化現象嚴重，用戶注意力下降，直播產品質量問題日益突出。所以，這要求旅游直播帶貨不僅形式上要創新，內容上要有深度，有趣味，具專業性，合理平衡。同時，旅游市場深度挖掘與高效結合，以線上消費線下體驗的方式，構建連接旅游達人、商家、消費者、直播平臺以及主播的旅游電商共享服務生態。

向“云旅游+直播帶貨”發展

云旅游+直播帶貨是通過網絡平臺實現線上參觀旅游景點、了解相關文化和購買旅游產品，是一種新型旅游消費模式。將旅游全過程資源、服務、產品進行整合，利用互動運營平臺為消費者提供全天候旅游資訊。相比傳統的旅游直播帶貨，云旅游+直播帶貨服務更全面，也更注重旅游體驗和學習，也更加滿足消費群體個性化的旅游需求。群體需求促使旅游直播帶貨向“云旅游+直播帶貨”方向發展已成必然。

清研集團圍繞文旅行業旅游資源普查、旅游大數據分析、旅游服務質量與滿意度調查、旅游信息化建設、全域旅游規劃、紅色旅游、夜間旅游等領域開展研究，具備研究咨詢、數據調研、數據挖掘、數據處理、信息平臺系統研發等相關能力，擁有豐富扎實文旅項目經驗。

撰稿 | 冉佳莉 清研集團旅游管理研究部研究員

編輯 | 陳澤璽

圖片 | 網絡